„Vagy mi nyerünk, vagy ők, egy biztos a tárgyalás során valaki biztosan veszít…”
Ez az elgondolás régebben a tárgyalást sokszor egy véres csatává változtatta. Ma az innovatív tárgyalás eredménye egy olyan közös együttműködés, amely nyeresége jóval túlmutat a felek kiinduláskori elképzelésén.

A képzés célja:

Megismertetni, és a megfelelő gyakorlással magas szintre fejleszteni a tárgyalás során használatos képességeket, az eszközök használatát, a technikai fogásokat, a tárgyalói rutint és önbizalmat úgy, hogy a résztvevő sikeres tárgyalásokat tudjon lebonyolítani.

A program során a résztvevők:

• tárgyalási szimulációk sorával, élvezetesen sajátítják el a tananyagot,
• video kontroll segítségével elemzést és visszajelzést kapnak tárgyalási technikájukról,
• a technikai tananyagot azonnal a gyakorlatba ültetve ismerik meg a tárgyalás elemeit,
• kockázatmentesen próbálhatják ki magukat a tárgyalások során,
• profi tárgyalóktól kapnak a mindennapokban használható technikai segítséget.

A program témái:

• az innovatív tárgyalási mód
• a professzionális tárgyalások folyamata
• felkészülés a tárgyalásra
• tárgyalási eszközök
• tárgyalási stratégiák
• alku vagy innováció
• a tárgyaláson való megjelenés és magatartásformák
• az üzleti testbeszéd olvasása tárgyalás közben
• éves, verseny, ár, akciós és alkalmi tárgyalások jellemzői
• a csapdák és a manipuláció felismerése, elkerülése