 |
- Mit szólna ahhoz, ha a jövő héttől 15-20%-kal megnőne a bevétele?
- Hol tanulható meg az értékesítés?
- Ismeri a 10-2-6-2-es értékesítési szabályt? Ha nem, akkor jó esélye van arra, hogy Ön jelentős számú potenciális ügyfelet veszít!
Az értékesítési szakmát művelők részére dolgoztuk ki a programot. Nincsenek nagy szónoklatok, világmegváltó elméletek. Egy dolog van: növeljük az értékesítői által hozott bevételt. Ezért a tréninget úgy állítottuk össze, hogy ne elméleti síkon adjon tanácsokat, hanem a napi munkába illesztve, gyakorlatorientált módon, használható eszközként működjön.
A képzés célja:
- Felkészíteni a résztvevőket a termék-szolgáltatás megfelelő értékesítésére, a szakmának megfelelő látásmód és tevékenység kialakítására.
- Felismertetni a résztvevővel a saját területén meglévő értékesítési tartalékokat, és azok kiaknázási módjait.
A program során a résztvevők:
- nem elméleti síkon, elvont tananyagként kapják meg az ismereteket, hanem a saját munkaterületükre, cégükre, piacukra szabva jutnak gyakorlati értékesítési ismeretekhez,
- folyamatos értékesítési támogatásban részesülnek munkatársainktól.
A program témái:
- eladás, kontra értékesítés – az értékesítés alapjai
- az értékesítés menete
- az értékesítő feladatai, felelőssége, munkaterülete
- hideghívási technikák és telefonálási,
- ügyféltípusok és viselkedéstípusok
- hol folyik el a hatékonyság
- rendszer és rendszeresség - hogyan vegyük ki a befektetett munkánk eredményét
- tartalékok az orrunk előtt
- ügyfélszerzési technikák
- kérdezéstechnika – értékesítői kérdésbank
- érveléstechnika – értékesítői haszon-érvbank
- kifogáskezelés – a felmerülő kifogások kezelése
- hatékony értékesítési zárások megismerése, és begyakorlása
- ajánlatgyűjtés és vevőgondozás – hogyan értékesíthetünk többet a már meglévő ügyfélkörünknek
Tudnivalók:
A program felépítése:
[ÁBRA hamarosan]
Időtartam: 4 nap
Létszám: 6-12 fő
Biztosan Ön is egyetért velünk: ha valaki egyszer már eladta az autóját, a mobiltelefonját (vagy netán az uzsonnáját elcserélte matek leckére) nos, annak még nem sok köze van az értékesítéshez…
|
|
